安钢成功中标重点工程青藏天然气管道项目

 今年2月，受疫情影响，企业生产经营的步调和节奏都被打乱。但是，安钢集团积极应对，努力将损失降到，交出了不一样的答卷。2月24日，安钢成功中标重点工程——青藏天然气管道项目，承接2万多吨管线钢。该项目是我国入藏条天然气管道，目前已进入施工阶段。

一边是疫情之下的重重管控，一边是竞争激烈的钢材市场，安钢何以能突出重围，得到这份让不少同行羡慕的大单？

3月16日上午9点多，目送两辆满载钢卷的大货车驶离1780库房，安钢销售公司重点产品推广部经理刘海强打通了客户方电话：“批货已经发出，请注意接收！”

早在去年8月，安钢销售公司就开始与该项目客户对接。“这是我国在西藏建设的首条天然气管道，意义重大，必须全力以赴！”安钢集团党委书记、董事长李利剑说。

随后，销售人员紧密跟踪项目进展，企业领导多次带队拜访客户洽谈合作事宜，原本计划春节前就把项目落地，结果一场疫情打乱了节奏。

“这么重要的单子，很多细节需见面商榷，但人出不去咋弄？”刘海强回忆，正月初八，销售公司就组织相关部门召开视频会议，研究应对之策。

要想不丢单，必须时刻紧“盯”客户。作为主要牵头部门，刘海强和4名科员改“面对面”为“屏对屏”，开启“电话粥”模式，生产、技术、包装、物流各个环节实现有人“盯”。

2月24日，通过快递，安钢与客户签订书面合同，成功拿下该项目整标段订单。

生产期间，意想不到的事情层出不穷。此次轧制的管线钢必须使用加强箍加固以保证产品质量。“按照内部管理规定，要先报计划，附企公司才能生产。”销售人员吴健说，此次交货期很短，他们只能边生产边报计划，边估算测量，边试验修改，直至合适。

为保证生产，对内他们建立重点工程重大订单沟通群，对外他们与客户实时联系。

“此前安钢提出的许多战略布局，都在这次危机应对中发挥了至关重要的作用。”李利剑说，比如，实施“技术营销”，为客户“量身开发”品种材料订单；再如，从以前单一卖钢材，到现在为客户提供一整套可行性方案。“这次疫情，对企业来说是一次危机应对能力的战役，更是一次检验高质量运行的大考。”